Eda Özsoy – TurizmGuncel
Jolly Tur Yönetim Kurulu Başkanı Mete Vardar ile hem geçen yılı hem de 2010 yılına ilişkin öngörülerini değerlendirdik.
2009’da pazarda bir daralma olmasına rağmen özellikle son üç ay beklentilerin altında geçtiğini kaydeden Mete Vardar, “Biz geçen sene toplam kişi sayısında yüzde 15, ciroda ise yüzde 14’lük bir büyüme yakaladık. Bu bizim için iyi oldu. Kötü giden bir seneyi iyi bitirdik” yorumunu yaptı.
DOĞRU PARTNERLERLE KRİZİ ATLATTIK
2003 yılından itibaren yüzde 31 ile 51 oranlarında büyüyen bir şirket olduklarını anımsatan Vardar, Geçen seneki planlamalarımızı yaparken, bütçede yüzde 21’lik büyüme öngörmüştük. Ancak ekonomik kriz nedeniyle bütçeleri ona göre ayarladık. Geçen yıl bölgelerdeki boşluklardan dolayı tesislerde ciddi fiyat aksiyonları oluştu. Kampanya da sürekliliğini devam ettirdik. Kötü bir senede, doğru partnerlerle ve doğru fiyat politikalarıyla bir sezon geçirdik” dedi.
TEK YETKİLİ TESİS SAYISINI YÜZDE 50 ARTIRDIK
Toplam cironun yüzde 70’ini iç turizmle yaptıklarını anlatan Vardar, 2009 yılında yurtdışında ise hemen hemen aynı rakamları yakalayabildiklerini söyledi.
Yaklaşık 45’e yakın yurtdışı paketi hazırladıklarını bildiren Vardar, konuşmasını şöyle sürdürdü:
“Geçen yıl 25 bin kişi yaptık. Bu sene, 2010 planlamasını yaparken, ekonomik krizi yoğun olarak hissetmedik ama psikolojik olarak yoğun hissettik. Geçen yıl tatillerinden feragat eden vatandaşlarımızın bu yıl daha fazla tatil yapmasını planlıyoruz. Bunun yanında 2010 planlamasında tek yetkili olduğumuz tesis sayısını yüzde 50’ye yakın artırdık. Geçen yıl, 70 tesisti, bu sene 100’e çıkardık. Bu tesisler, bölgelerdeki en iyi tesisler... Ağırlık Antalya’da. Örneğin Kemer’de 25’e yakın tek yetkili tesisimiz var. Bunun yanında 400’e yakın erken rezervasyon kampanyasına çıktığımız tesis var. Bunların 95 tanesini yalnızca biz pazarlıyoruz. Kültür turlarında olan 24 programımızı 30’un üzerine çıkarıyoruz. Kıbrıs’ta ise 20’ye yakın tesisle çalışıyoruz. 12 ay turizm yapıyoruz. Kıbrıs’taki gecelememizle, Türkiye’deki birkaç tur operatöründen bir tanesiyiz.”
ERKEN REZERVASYON KAMPANYASINDA YÜZDE 80 ARTIŞ
Bu sene erken rezervasyon kampanyasına 16 Şubat yerine 8 Şubat’ta başladıklarını anlatan Vardar, şunları söyledi:
“İlk 20 günde yüzde 80’e yakın geçen seneye oranla bir artış yaşanıyor. Kişi sayısı olarak şu anda 20 binleri bulduk. Çok yoğun bir talep alıyoruz. Bu sene erken rezervasyon güvence sigortası altında bir sistem oluşturduk. Ergo İsviçre ile birlikte çalışıyoruz. Şu anda misafirlerimize tatilinden üç gün öncesine kadar koşulsuz iptal hakkı veriyoruz. Bu da erken rezervasyona misafirlerimizin daha önceden karar vermesini sağladı.
1987 yılında kurulan Jolly Tur’un hiçbir zaman pazardaki dengeleri gözeterek bir politika izlemediklerini kaydeden Vardar, “Her zaman kendi politikamızı sunduk. Bugün geldiğimiz noktada, yüzde 60’a yakın tekrar müşterimiz var. Demek ki biz doğru şeyler yapıyoruz” dedi.
SEYAHAT SİGORTASININ KAPSAMI GENİŞLETİLMELİ
Seyahat sigortasının uygulanması konusunda sektörde bazı sıkıntılar yaşandığını doğrulayan Vardar, sözlerini şöyle sürdürdü:
“Kanuna göre sigorta için müşterinin bir paket oluşturması lazım. Biz kanun çıktığı günden itibaren bu yönde poliçemizi hazırladık. Yalnız şöyle birşey var. İnternetten yalnızca otel satılıyor ya da biz sadece otel satıyoruz ancak bu sigorta kapsamına girmiyor. Bence bunun da dahil edilmesi gerekiyor. Zaten en büyük riziko orada. Misafir sanal bir şekilde rezervasyonu ve ödemesini yapıyor ancak biz supermarket değiliz. Biz hayal pazarlıyoruz. Bu hayali doğruya çevirmek için biz yaklaşık iki bin kişilik satış ekibimizle çalışıyoruz. 450’ye yakın acentemizi eğitmekte elimizden geleni yapıyoruz. Ancak hayali sanal şekilde pazarlayan bazı internet siteleri ya da sanal acenteler olabiliyor. TÜRSAB, bunlarla ilgili ciddi çalışmalar yapıyor ama sigorta kısmının kesinlikle biraz daha genişletilmesi lazım. "
TAŞLAR YERİNE OTURDU ARTIK BÜYÜME ZAMANI
Jolly Tur’da artık taşların yerine oturduğunu kaydeden Vardar, “Bu aşamadan sonra büyüme dönemini yaşamamız gerekiyor. Jolly, çok önemli bir noktaya geldi. Kendi iç konularımızda her geçen yıl büyüyoruz. Bu sene kişide yüzde 40, ciroda yüzde 50 büyüme hedefliyoruz. Geçen yıl 170 bin kişi yapmıştık. 250 bin rakamlarını iç turizmde geçeceğiz” diye konuştu.
This article is sourced from this page .