Eda ÖZSOY – TurizmGuncel
TÜROFED ile yaptığı anlaşma çerçevesinde otellere uygun fiyatlarda enerji imkanı sunan Akenerji’nin Satış ve Pazarlama Direktörü Birol Ergüven, ITB Berlin Fuarı’nda turizmcilerle bir araya geldi. Fuar sırasında görüştüğümüz Ergüven, Akenerji’nin bu imkanından turizmcilerin nasıl yararlanacağını anlattı. Ergüven’in görüşlerini sizlerle paylaşıyoruz:
Akenerji turizm sektörü ile uzun süredir ilgilenmektedir. Daha önce de sektörde yer alan birçok firmaya elektrik tedariği sağlamıştık ancak yeni dönemde bunu yaygınlaştırmak için TÜROFED ile bir çerçevece anlaşması imzaladık. Bu doğrultuda şu anda yüzlerce otel ile temas halindeyiz ve portföyümüze dahil edilmesi için anlaşma sağladık ve kayıt prosedürünü takip ediyoruz.
DEVLET TEŞVİĞİNİN ÜZERİNDE İSKONTO
Turizm sektöründeki fırsatı gördüğümüzde yine tek tek değil, büyük ölçüde satış yapmak için böyle bir girişimde bulunduk. Turizm sektöründe elektrik maliyetleri çok yüksek. Yapılan ciro ile kıyasladığımızda ödenen paranın ciroya göre oldukça büyük olduğunu gördük. Devlet zaten yüzde 25 oranında bir destek sağlamaktaydı ancak geri ödemelerde yaşanan belirsizlikler ve uzayan geri ödeme süresi gibi nedenlerle turizmciler sıkıntı yaşamaktaydı. Bu nedenle bu alana yoğunlaştık. Burada vereceğimiz iskontonun devlet teşviğinin de üzerinde olmasına gayret ettik ve bunu başardık. Şu anda turizm sektöründe yaşanan bu gelişmeyi, çok yakın bir zamanda diğer öncelik verdiğimzi sektörlere de yaymayı planlıyoruz. İlerde elektrik sektöründeki liberalleşmenin etkisiyle birkaç sene sonra kendi evlerimizde dahi, elektrik tedarikçilerimizi seçecek duruma geleceğiz.
AKENERJİ’DEN NASIL İNDİRİMLİ ELEKTRİK ALINIR?
Şu anda satış ekibimiz, turizm merkezlerindeki birliklerle temas halinde. Birliğin yönetimi ve otel sahipleriyle görüşmeler yapıyorlar. Kayıt işleminde ciddi bir prosedür ve yoğunluk olduğu için bölgeyi ve müşterileri tanıyan danışmanlık firmalarını bu işler için görevlendirdik. Müşterilerimize yardımcı oluyoruz. Yani otellerimizi, kayıt evrakları hazırlanması konusunda tek başına bırakmadık. Bu işlerde ehil şirketlerle çalışıyoruz. Firmalarımız, müşterilerimizi ziyaret ediyor. Belgelerinin çıkartılmasına yardımcı oluyorlar. Otelcilerin bu aşamada yapmaları gereken kayıt için gerekli sözleşmeleri imzalayarak bize ulaştırmak. Evrakların hazırlanma süresi çok önemli.
1 Nisandan itibaren bir otelin Akenerji’den elektrik alabilmesi için 17 Mart'tan önce evraklarının elimizde olması gerekiyor. Biz bu evrakları tamamlayıp, Ankara’ya gönderiyoruz. Kayıt için gerekli işlemler Ankara’da yapılıyor ve o bölgede bulunan elektrik dağıtım şirketine, gelecek ayın ilk günü itibarıyla elektriğin Akenerji’den alacağı bilgisi veriliyor. 1 Nisan itibariyle gerçekleşen tüm tüketim, Akenerji tarafından karşılanmış oluyor. 17 Mart tarihine kadar evrakların yetişememe durumunda 1 Nisan’da değil aynı şekilde 1 Mayıs’ta enerji satışına başlatabiliriz. Yani 17 Mart tarihini kaçıranlar 17 Nisan tarihine yetişebilirse 1 Mayıs dan itibaren elektriğini alabilir. Bu konuda ayrıca Akenerji web sitesinde çok dha detaylı bilgi alınabilir.
BİZ SADECE SALT ELEKTRİK SATIŞI YAPMIYORUZ
Akenerji olarak turizm sektörüne ciddi destek sağladık ve bunun uzun soluklu olmasını hedefledik. İşbirliğimiz çok taraflı kazan-kazan prensibi çerçevesindedir. Şu anda sağladığımız destek yüzde 25’in üzerindedir. Ancak Akenerji'den önce iskonto oranları yüzde 16’lar civarındaydı. Bu iskonto oranı, Akenerji’nin ciddi ve özverili çalışması ile oluşturulmuş bir orandır. Biz sadece otelcilere kullanılan enerji konusunda destek vermekle kalmıyoruz aynı zamanda TÜROFED’e verdiğimiz destek ile tüm turizm sektörüne destek veriyoruz. Bizi takip eden diğer tedarikçiler ise salt elektrik satışına yönelmiş durumda. Bu açıdan başlattığımız bu süreç diğerlerinden oldukça farklı ve stratejik bir kararın sonucu olarak görülmeli.
Akenerji' nin pazarlama stratejisindeki farklılık ve öngörüsündeki sağlamlık sektörümüzde her zaman yakından takip edilir. Bu nedenle şu anda turizm sektörüne diğer tedarikçiler tarafından da bir yönelim var. Bundan da tüm turizm sektörü faydalanacaktır bu bizi mutlu etmektedir. Ancak enerji işi doğası itibarıyla oldukça ciddi öngörü gerektiren bir iş. Bu işi uzun vadede sürdürülebilmek öngörünün yanında üretimde kaynak çeşitliliği ve güçlü bir mali yapı gerektirmektedir. Bu konuda herkesin hesabını çok dikkatli yapması gerekli. Bu çerçevede, otel yöneticilerine kendilerine sunulan avantajı uzun süre istikarlı bir şekilde devam ettirebilecek firmalarla çalışmalarını tavsiye ediyorum.
This article is sourced from this page .